深圳房产中介公司排名哪家好?中原、链家、乐有家怎么选?

我2018年2月入行房地产经纪行业,如今2年半时间,发展还不错,我很庆幸加入了一个好的团队,去年也在深圳买了房,我愿意和大家分享一下我的经历,希望能帮助到那些想入行的新人,因为我也是从行业小白过来的,你们现在正在经历的我曾经都感同身受!

从毕业到入这行之前,我一直在做文字编辑。

编辑和销售这两个职业之间有很大的鸿沟,而且我的口头表达能力非常差(你知道的,做文字编辑的基本都不怎么说话,和别人交流都有些障碍,更不用说商务谈判时的舌绽莲花了),所以我做决定之前也曾非常犹豫,不知道能不能做好——当时在深圳的各个区域各家中介门店跑了一个多礼拜,面谈过很多店长,始终下不了决心。

一个偶然的机会,我在网上看到一位“大神”的一篇帖子,看过之后很有感触,见面聊了30分钟后,我下定决心跟着这位“大神”入行房地产,并不单单因为他业绩做得好,而是他的真诚、他对这个行业的理解和对地产新人的带教规划吸引了我(他自己亲手编了一本行业新人通关手册,如今被视为新人入行宝典,新人存活率非常高),当然也有之前面谈过的几个店长的对比使然。

入职之后,我见证了我们团队在这位大神的带领下,拿到了区域第一、大部第一、公司第一等骄人战绩,荣膺百万店面、千万店面等殊荣,创造了一个又一个看似不可能完成的奇迹。如今入职2年半时间,我也在他的亲手传授下进步卓然,从一个地产小白,成长为能够独立带团队的业务经理,不管是业务上谈业主、聊客户、签单斡旋,卖二手、卖新房、区域研判,还是管理上对新人的引导,对团队的打造,我都很有心得,并且已经轻车熟路。那篇对我影响至深的帖子,我现在都还有保留,发出来和大家一起分享一下(事实证明,下面的文字都是事实,涉及到成绩的部分没有夸大的成分):

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(以下为引文)

我在房地产做三年半了、三年内连升三级,我给大家分享一下选择的智慧:其实每一家房地产公司都有其优点,也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有挣qian的当然也有不挣qian的。只是挣qian的人多与少罢了,故你选择只需要解决两个问题是:

一、怎样选择一家挣qian比例高、流失率低的企业?

关于流失率高是地产乃至整个xiao+shou行业的通病,优胜劣汰是行业的生存法则。所以应选择一个流失率低的企业,关于哪家企业流失率低,为避免诋毁就不详述了。

二、怎么成为zhuan钱的那一拨?

这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了,给几个建议:

1、 如果你没从事过地产行业,要注意选择培训制度比较完善的公司。培训完善公司有:21世纪,链家,中原。

2、 选择一个成交相对容易的区域,什么样的区域成交相对容易呢?换手率高,流动人口多,教育资源丰富的区域,相对深圳来讲就要选择罗湖、福田、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有四年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年,半年难做一单,新人进去你要做好一年不签单的准备,这样的心理冲击一般人真扛不住。从概率来讲应加入成交活跃的区域,在深圳成交活跃的区域有以下几个特点:省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点?需要你去经理面试的时候提问,如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问:我们所在的店重点负责哪几个盘xiao+售?平均每月成交多少套?你们公司每月平均能占到多少套?一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%左右的团队比较有竞争力,做起来也相对容易。

3、 加入一个相对成熟的团队,但不能太成熟,太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动?原因很简单,里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧,要资源找不到资源,要客源找不到客源,存活率极低,除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少。

4、 如何加入一个重视培养新人的团队?一个团队重不重视新人培养一是需要你问:新人来了有没有师傅、具体是谁?新人进来有没有搭档、搭档可能是谁?进来的店经理是谁他带几个人?二是观察,进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。

5、 最核心一点:找个好领导,不管在哪个行业跟对人都是实现腾飞的先决条件。房产行业更是这样,举个身边的实例吧:我现在的总监入职跟的经理是如今链家某分公司总经理,他能上总监一方面在于自己的能力,另外一方面在于跟对了经理。某链家城市总经理,传说中铁腕常胜将军,没打过败仗,听我总监说这个人在任职经理期间带了9人,人员零流失,如今7人在北京及深圳当总监,2人任职能高管。反之找个自以为是,搞不明白事情的上级就惨了,天天晨会变成批斗会,晚上到点不下班,天天催业绩不抓过程,瞎折腾。我以前有个区域经理就是开晨会没有一次低于一个半小时的,而且所有人还站着听,最后整个区域离职大半,当然她也下课了,还好我活着。备注:【好领导不一定是慈眉善目的老好人,一定是工作能正确要求,生活能正常关心你的人】

6、 如果你选择好以上五点,成不成功就得看自己了。

7、 我来自四川,加入地产至今刚好三年半,三年内连升三级。在成都用一年时间做到店经理,三个月后就升到商圈经理。做业务员一年期间8次取得大区冠jun【大区当时共有320人】,上店经理三个月取得一次大区店经理冠jun【大区店经理共73人】,第四个月升任商圈经理,最有份量的冠jun是上任商圈经理后从一个人开始招团队,耗时3个月组建25人团队、第六个月带领新人团队取得xiao+售冠jun【大区共37个商圈经理】。次月得知链家拓展深圳市场急需人才、立刻申请调转深圳链家。来深圳理由很简单:

一是我坚信一线城市比二线城市发展空间更大、因北京同级比我收ru高至少4倍。

二是我很看好链家在行业发展前景、它在该行业定能创造壁垒让tong行无法撼动、因其线上线下是行业最成熟的,而且有一套很成熟的培训体系,有潜力成为房产经纪行业的“ALI、JD”,这或许只要一两年时间内就可以做到、最直接的受yi者就是这段期间在链家拼搏的年轻人。

三是我在这个平台上有非常可观的收ru、2016年人生第一套房就是这份工作挣的、2017年3月也买了人生第二套房,这些没要家里支持一分钱,当初真没想到靠自己努力一年半就买得起一套房子,至于买第二套真的从来都没想过、如今刚在本月13号买下自己的第三套房。同时看见身边同事收ru是一般xiao+售行业难比拟的、更加坚定前进的步伐。到深圳后有幸加入整个深圳链家的冠jun大部来打造自己的冠jun团队,非常幸运。我们团队从当初来深圳只有一个人,到目前30人的团队,来深第四个月已取得一次大区冠jun、第六个月取得整个罗湖区和盐田区冠jun,并且长期在前三,团队目标是35人,半年内做到深圳链家冠jun团队……

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以上就是这位大神的真实经历和对行业的一些思考。如今,这位大神已经晋升为我们区域的业务总监,年薪百万。他留下来的店面(也就是我现在所在的团队)秉承着冠军精神,长期蝉联百万店面荣誉,我们团队成员许多已经在深圳买了房,有的还不止一套,我们也经常见面探讨行业时政和未来发展,我们的想法是:1、赚Q才是硬道理,卡里有钱,身边有团队,未来就有更多的可能性去谋取更高层次的规划。2、选择很重要,找工作要找一个好的团队,同样的,一个好的团队有责任把每一位想要做好的成员培养为精英。

如今,最艰难的时期已经过去,业务打法和冠军团队发展思路已经形成,亟待有识之士加入冠军店面一起奋斗,一起开创更大的格局。我特别希望你是:想做好的人、因为我们认为意愿比能力更重要(我就是一个很好的例子)。如果您想跟一帮志同道合的年轻人一起奋斗,想跟一个能征善战的上级共事,请主动打+电+hua给我,我们期待您一起打江山,赢得胜利就一起旅游看山川,联xi方式看小编签名处,我们的要求就三点、第一点是公司要求、第二三点是我的要求:

(1)、20周岁以上40周岁以下,统招全日制本科及以上学历。

(2)、诚实正直,不甘平凡,我们就一起干【我希望我们是he伙人、我们快乐的奋斗、我们努力去旅游看世界】。

(3)、只招能接受在罗湖区工作的人。

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